如果你读了太多的商业杂志，你可能会发现自己相信创造一个有价值的企业更多的是运气而不是技能. 商业价值是可以管理的，如果你管理价值，你就会变得更有利可图.

小企业主经常把营业收入或利润与实际相混淆 企业价值. 所有利润的创造(或价值)都是不平等的. 衡量企业价值的一个基本方法是对收益进行倍数计算. 以两家收入完全相同的公司为例，他们的收入都是10万美元. 对商业买家来说，它们是否具有同样的价值? No.

为什么不? 原因有很多很多. 下面是一些例子，说明为什么商业买家对收益的价值不同, 我们用100美元,以A和B公司为例.

• 收入的质量是什么? A公司盈利已连续5年增长, B公司盈利已经连续5年下降. 哪个更有价值?

• 公司B的财务报表比公司A更干净，买家会为财务报表更干净的公司支付更多的钱，因为风险更小. 企业财务记录质量的不确定性导致价值下降.

•  A公司有5起诉讼，B公司从未有过任何诉讼.

• 公司B有很好的文档化流程，培训员工也更容易, 因此B的主人可以有很多时间休息. 没有流程的公司A，在没有老板的情况下，无法维持一周的营业. 哪些业务风险较低，因此价值较高?

•  我可以给你100个变量来解释为什么一个企业是100美元,000美元的利润更有价值, 或更少, 而不是其他企业的100美元,000年利润.

正如你所看到的，企业价值和相应的收益倍数是基于企业所有者可以控制的一些基本因素，这些因素影响着企业的价值. 有许多企业对当前所有者来说非常有价值，但价值却很小, 或者更低的值, 一个买家. 有好几本关于如何在小企业中创造价值的好书，其中包括 建立销售.